格兰研究监测数据显示，2007年江苏银河电子以内销200万台机顶盒的业绩一举跃升到国内机顶盒市场的第5名。这一成绩足以让其他同行惊诧不已，也使江苏银河从不为人知到走向“前台”。目前，银河机顶盒已在南京、太原等80多个城市和地区得到大批量使用。

    2008年北京奥运会的到来，让中国机顶盒企业迎来了发展的高潮期。如何开发井喷市场，是所有机顶盒厂家都在思考的问题。

    2008年1月1日，中央电视台首次开播高清频道，银河机顶盒凭借过硬的产品质量率先被中央电视台采用，成为高清频道开播的终端演示设备。银河电子表示，其生产的高清机顶盒不是实验室样品，而是随时可以批量生产的产品，它的技术原型是已经大批量出口欧洲和澳大利亚的欧标高清地面机顶盒。

    2008年，江苏银河将高清互动机顶盒产品作为业务发展方向，因为它不仅可以为运营商提供增值服务，而且将成为信息家庭的多媒体终端产品。在为推动2008年奥运会高清转播的CCBN(中国国际广播电视信息网络展览会)上，江苏银河展出了以“高清视界互动银河”为主题的新产品，包括新一代可扩展型平移机顶盒、高清机顶盒系列产品和互动机顶盒系列产品。现在，银河的高清交互的机顶盒已经推出，相信该产品会成为2008年公司新的业务增长点。

    据了解，2008年上半年银河机顶盒产品在河北、吉林、湖北、苏州、张家港、常熟、吴江、本溪等地都有覆盖。银河人士表示，在数字电视消费市场中，像吉林、苏州等地很多用户家中都有2台或2台以上的电视机，第二终端机顶盒市场发展前景非常广阔。下一步，银河将开始拓展基本完成模转数地区的机顶盒零售市场，主推第二终端机顶盒。

    江苏银河的迅速崛起，还得益于在国际市场的成功运作。江苏银河根据不同的市场特征，选择不同的产品营销方向，出口到欧洲和东南亚市场的产品主要是地面机顶盒，出口到中东市场的主要是卫星机顶盒，这三块市场占银河电子机顶盒整体销售的1/3。另外，江苏银河去年启动了印度市场，主要向其提供有线机顶盒。国际市场与国内市场的营销模式完全不一样，在国内主要是依靠当地的有线运营商，而在国外主要依靠大的品牌代理商来销售机顶盒产品，江苏银河看清了这个根本点，开拓市场就变得顺风顺水。

    江苏银河一直致力于成为全球顶级的专业机顶盒厂商，而没有选择走多元化的道路，这样的执著与勇气十分不易。然而，在市场热潮过后，专业机顶盒企业如何获得长足的发展，却是值得像江苏银河这样的企业深思的。未来5-10年，专业机顶盒企业靠什么生存、到哪里竞争，江苏银河需要给出自己的答案。

    同洲：向下游延伸涉足广电运营

    同洲是国内最早从事数字电视机顶盒研制的厂家之一，但目前还称不上是国内一流的机顶盒企业。

    一直以来，同洲的机顶盒出口业务做得相对比较出色，但近年来，欧美机顶盒市场日趋饱和，机顶盒有被数字电视一体机取代的可能，这对同洲而言无疑是个不小的压力。最近，索尼与美国6大有线运营商签署推广数字电视一体机的协议其实就拉开了淘汰机顶盒的序幕。而国内机顶盒市场无序竞争以及广电运营商的地方割据让同洲电子在竞争中处于不利的局面，长期做机顶盒业务缺乏持续增长的能力。

    为了寻找新的出路，同洲电子只好选择进一步向下游延伸，参与数字电视转换及增值业务的服务运营。目前看来，数字视讯运营将成为同洲电子战略发展的重中之重。1月，同洲电子以195万元从北京中辉世纪传媒发展有限公司手中受让哈尔滨有线电视网络有限公司39%的股权，开始涉足数字电视的运营。5月5日，同洲电子中标广西广电VOD(视频点播)系统招标，此次招标是广西在互动电视上的重点工程，预计将于今年8月初正式投入运营，首期将实现3000个并发流，覆盖包括南宁、桂林、柳州、梧州、北海在内的5个城市的1万多用户。6月，同洲电子宣布，公司以2150万元受让深圳市同洲视讯传媒有限公司持有的成都兴洲数字电视传播有限公司43%的股权。成都兴洲的主要业务是经营成都城区60万用户的双向数字电视增值业务及宽带业务，并参与成都郊县100万用户的双向数字电视增值业务。相信涉足数字电视运营能够为同洲带来新的增长动力。

    尽管欧美市场趋于饱和，但同洲电子却在一些发展中国家找到了机会。继2007年与印度STV公司签订价值1700万美元的供货合同之后，今年6月，公司再次与印度STV公司签订了总金额为2553万美元的订货合同，主要供货产品为数字电视机顶盒。合同约定首批5.5万台机顶盒自双方签订合同后开始供货，其余机顶盒自2008年8月1日开始供货，2008年12月31日全部供完。此次签订的合同金额约占同洲电子2007年度营业总收入的9.6%。

    在国内与广电运营商合作，积极寻求企业转型，同时努力开拓国外发展中国家市场，同洲电子上半年可谓国内国外“两手抓”。然而，寻求与运营商合作的机顶盒企业并不只有同洲一家，天柏、长虹等或早已有所动作，或正在紧张运作，而发展中国家市场也早为国内各大品牌机顶盒企业看好，同洲电子要想迈进机顶盒企业的第一梯队，还需再努把力。