天柏：向软件与增值业务要利润

    格兰研究统计数据显示，2007年，天柏在国内有线机顶盒出货量上排名第四，市场占有率达到12.69%。然而，天柏自己却不生产产品，其机顶盒制造业务交由合作企业生产。天柏在产品技术上采取软硬分离的模式，与运营商之间的关系不是纯粹的机顶盒买卖关系。天柏力图与运营商一同开发增值业务。所有基于数字电视的业务由合作企业来运营，技术保障由天柏提供。天柏前期向运营商提供免费的技术服务，而后期的业务收益由两者进行分成。天柏开创的数字电视商业模式是国内很多机顶盒厂商不能企及的。

    天柏坚持“硬件可扩展，软件可升级”的理念。硬件的体系架构以嵌入式体系为主，可以有效地控制产品成本，使得产品价格始终与个人计算机价格保持一个数量级的差别，让用户有不同的选择。

    此外，天柏还组建了一家52人的增值业务公司，增加增值服务内容，使其成为未来公司主营收益的来源之一。

    在数字电视整体转换项目方面，天柏在上半年也有所收获。5月27日，天柏集团与晋城广电签署数字电视合作协议，确定了晋城数字电视项目全面合作合同及销售合同。根据协议，晋城45万用户所需的所有前端设备、各子系统以及机顶盒均由天柏集团提供。

    2008年5月，天柏在数字电视业务方面又取得一项重大进展。在吉林省数字电视条件接收系统(CA)的同密招标中，天柏战胜其他强劲对手，成功夺标。这一合同涉及50万张条件接收系统智能卡，后续还将带来最大50万台机顶盒的销售订单。天柏的CA成为吉林省唯一使用的民族品牌条件接收系统，其影响力将覆盖吉林省，并辐射整个富庶的东北地区。

    天柏推行的数字家庭解决方案在2008年也获得新的突破。6月，天柏在上海展示了其最新研发的一款集高清、地面数字电视接收及多媒体应用为一体的家庭媒体中心产品HMC203BD。HMC203BD除了具有普通高清地面机顶盒的所有功能外，还支持有线数字电视。产品不仅增加了强大的媒体播放功能，支持多种媒体来源，包括PC(个人电脑)机、USB(通用串行总线)和移动硬盘，而且还全面支持目前几乎所有的媒体格式。此外，HMC203BD还支持Wifi(无线保真)互联，用户可以通过Wifi连接其他IT（信息技术）设备，为用户带来耳目一新的数字家庭体验。

    综合来看，上半年天柏以数字机顶盒业务为突破口，着力打造基于有线电视网络的增值业务，为广大电视观众提供以电视为终端的各种互动增值服务，使机顶盒成为一台多功能的服务终端。可以预见，未来增值服务将成为天柏主要的赢利项目。

    创维：拟分拆上市抢占奥运城市市场

    近年来，通过专卖团队为客户提供技术解决方案，创维的数字机顶盒业务呈现显著增长态势。格兰研究统计数据显示，在2007年国内有线机顶盒市场，创维以13.45%的市场占有率排名第四位，排在创维之前的是异军突起的长虹和机顶盒专业厂商天柏、九洲。这样的成绩单对创维来说绝对可以用漂亮来形容。

    有了上一年的成功基础，进入2008年，创维更显示出了对机顶盒业务的高度重视和强烈信心。年初，创维数码宣布，拟将深圳创维数字技术股份有限公司(SDT)在深圳证券交易所分拆上市，以实现分拆数字机顶盒业务的计划。

    同时，借助北京奥运会的东风，创维加快了在奥运会主办、协办城市的布局。5月，奥运会协办城市秦皇岛市的渤海在线信息网络有限公司，全网采用了26万台创维数字机顶盒，实现了有线电视数字化整体转换，为100多万秦皇岛市民提供数字化奥运会收视。

    其实，进军奥运会主办、协办城市早在创维的计划之中。今年春节前，创维就开展了相关售前工作，凭借高超的营销智慧、过硬的产品质量以及良好的服务工作得到了当地广电部门和运营商的高度认可，最终在众多竞争对手中脱颖而出，一举取得26万订单的成绩，成为2008年来中国有线电视数字化项目的精彩闪光点。

    随着数字高清时代的来临，越来越多的中国机顶盒厂家开始把目光放在研发符合中国及国际标准的高清机顶盒上来，创维在这方面也不敢大意。

    目前，其研发的高清机顶盒已经通过杜比实验室位于上海的亚洲测试中心(ATC)的认证测试。

    尽管创维的机顶盒业务做得风生水起，但目前国内的机顶盒市场是“城头变幻大王旗”，创维的市场地位并没有想象得那么稳固。创维既存在被第一梯队拉开距离的危险，又有被身后的银河、同洲赶上来的压力，如果不能与时俱进，掉队也并不是不可能发生的事情。